禹唐體育注：

上個月底，德國和歐洲最大的體育商業峰會SpoBis圓滿落幕，來自全球20余個國家，100余個國際企業與120多位現場發言的歐洲體育產業領袖齊聚一堂，共同探討了歐洲體育的過去、現在與未來。禹唐體育也繼2016年之后，再一次成為了本次峰會的官方媒體合作伙伴。

隨著2022京張冬奧會的日益臨近，從去年開始，冰雪運動就成了體育產業中，相當火熱的一塊領域。在習主席“三億人上冰雪”的目標推動下，冰雪運動吸引了諸多投資人的目光。

就像國際數據集團（IDG）全球常務副總裁、IDG資本創始合伙人熊曉鴿曾告訴我們的那樣，“做一個基金大概是十年，三到五年的投資期，未來五六年找到一些比較好的項目，把錢投下去，等到冬奧一開的時候正好進入收獲的季節，我覺得是很好的。”

作為產業中的重要一環，冰雪運動如今的火熱發展之勢也帶動了贊助商對于冰雪營銷的熱情，但整體而言，目前國內的企業們在冰雪營銷上，仍談不上有太過豐富的經驗。

有鑒于此，在此次的SpoBis上，禹唐也就相關問題請教了奧迪德國總部體育營銷主管托馬斯·格拉斯（Thomas Glas）先生，作為冰雪營銷中的領軍者，想必奧迪的經驗也能給予中國的冰雪營銷以一定的啟發。

世界范圍內的冰雪營銷布局

首先，我們不妨一起來看看截至目前，奧迪在冰雪營銷上究竟作出了哪些努力，以及獲得了怎樣的成績。 

作為一家總部位于德國的企業，奧迪始終保持了德國滑雪協會及所屬國家隊主贊助商的身份。每年運動員們在訓練和參加國際賽事期間，奧迪提供裝備著quattro全時四驅系統的運動車型。除了德國外，奧迪還同瑞典、瑞士、芬蘭、法國、意大利等傳統冰雪強國的組委會建立了長期的合作伙伴關系。

而在賽事方面，自2002年至今，奧迪已經連續多年成為了國際雪聯滑雪世界杯的冠名贊助商，也是國際雪聯阿爾卑斯世界滑雪冠軍賽的合作伙伴。格拉斯先生告訴禹唐，現如今在北歐兩項、高山滑雪、趣味追逐以及自由式滑雪等項目的世界級比賽中，都能看到奧迪的活躍身影。

值得一提的是，奧迪還將自己在工業技術上的心得與經驗帶到了冰雪運動中，從而實現了冰雪營銷的升級。例如奧迪位于英戈爾斯塔特的風洞中心主要用于測量空氣阻力和氣動噪聲，模擬氣候環境及進行空氣動力學測試，是世界上最先進的風洞中心之一。

除了日常車輛測試外，奧迪還利用這個風洞中心來為運動員進行專項訓練。冬季兩項運動員比約·基希埃森表示：“即使在滑雪跳臺上突然出現狂風，我也不會那么容易驚慌失措了，這要歸功于風洞訓練。”

與此同時，奧迪還開發了比普通滑雪板硬度和抗扭轉性更高的碳纖維材料滑雪板，使滑雪板更顯輕盈，并在雪坡表面上展現出了極佳的抓地力。出于對該項目的重視，奧迪還將其放在了位于慕尼黑市中心的概念設計中心來進行。

而在中國市場上，奧迪也做了不少嘗試。冠名贊助中國杯世界花樣滑冰大獎賽，贊助張家口云頂、吉林北大壺、長白山萬達三大國內雪場，支持國際雪聯“世界雪日”在中國落地，展開各項冰雪體驗活動等，都讓我們看到其探索中國冰雪市場的決心所在。

值得一提的是，在2015年，一汽-大眾奧迪還與國家體育總局冬季運動管理中心達成戰略合作，成為了中國國家花樣滑冰隊、中國國家短道速滑隊、中國國家自由式滑雪空中技巧隊、中國國家單板滑雪U型場地隊、中國國家高山滑雪隊等5支核心冬季運動國家隊的贊助商。

時任國家體育總局冬季運動管理中心副主任的王志利表示：“無論是奧迪產品所詮釋的動感與激情，還是奧迪品牌所傳承的進取精神，都與冰雪運動不謀而合。我們很高興能與這樣優秀的公司攜手，共同為中國冰雪運動發展而努力。”

可以看到，從世界范圍而言，奧迪在將品牌與冰雪運動的融合上，做出了一系列的努力與探索。通過種種嘗試，奧迪已經成為了世界冰雪營銷的領軍品牌，給我們帶來了許多值得借鑒的經驗與案例。

奧迪冰雪營銷的經驗之談

和許多其他領域的成功案例一樣，長時間合作所帶來的協同效應在奧迪的冰雪營銷上也有著鮮明的反映。格拉斯告訴禹唐：“奧迪已經和瑞士滑雪協會合作了40年，同時作為榮譽合作伙伴與德國滑雪協會合作超過30年。對于協會來說奧迪已經不僅僅是贊助商，而是真正的合作伙伴。”

在過去的二十五年中，時代發生了重大的變化，奧迪也經歷了一個又一個的挑戰。憑借著技術上的精益求精，服務品質上的不斷追求，奧迪始終在數字化、全球化的時代變革中手握主動權。

而在此過程中，奧迪有一個不變的主題——“quatrro”。格拉斯表示，通過奧迪的冰雪營銷布局，奧迪已經售出了八百萬輛帶有quatrro驅動的汽車，而在未來，奧迪也會努力將quatrro的故事延續下去。而在將quatrro四驅系統與冰雪營銷結合的過程中，格拉斯向禹唐介紹了四大要素。

首先，是強調對品牌的識別，如何保障一定程度的的Logo曝光率，即媒體對奧迪來說是至關重要的。其次，奧迪會以顯示Logo為出發點，與運動員以及協會進行合作，制造出相應的內容。

再者，奧迪會讓顧客駕駛他們的車款，親身感受奧迪產品的競爭力所在。因此一方面，奧迪憑借冰雪營銷與其他的體育營銷措施，來給消費者提供一種信服力，另一方面，也會以實際產品的真實體驗來促進銷量。

最后一個重要元素就是要學會如何講好故事，這也是奧迪近些年來努力在做的。奧迪曾和自由式滑雪傳奇人物Candide Thovex合作拍攝過一個視頻，但并不是在雪上，而是在草地上、橋上滑。格拉斯表示，奧迪希望通過這樣的活動能夠獲得更多更年輕的用戶來進行關注。

在這四大要素的保障下，奧迪的冰雪營銷思路也就有了理念性的指引。而這樣的理念也在他們所涉及的冰雪賽事上有了體現。對此，格拉斯也談到了通過冰雪賽事瞄準目標人群，并通過新技術的運用，使更多的人對賽事以及奧迪的產品產生訴求的想法。

“我們要在的平臺上不斷展示最新最具創新的價值的產品，比如借助VR技術，讓顧客體驗跳臺滑雪，這對我們來說也是十分重要的。這方面與在ski cross的做法類似。在我看來是一個重要的目標群體是年輕人，需要比較酷的運動項目吸引他們。”在格拉斯看來，冰雪運動項目兼顧了年輕時尚與高端屬性，利于吸引到他們的目標人群。

“在新的市場戰略下，我們渴望給客戶帶來更自由的感受。我們希望客戶不只是在冬天能夠體驗quatrro帶來的冒險樂趣，我們還希望消費者能在全年中都感受到這樣的樂趣。”格拉斯對禹唐說道，“就像那些從事冰雪項目的運動員一樣，他們總希望在賽道上能夠再快一秒半秒，在與quatrro的主題，即在安全的前提下，具備魅力并讓人感受到駕駛的樂趣。我們不斷前進，在quatrro以及冰雪領域不斷創新。”

結語：

通過格拉斯的介紹，我們可以看到奧迪在冰雪營銷中的一些經驗，當然，這只是其體育營銷中的一部分，而在冰雪營銷中，也有更多的細節仍有待于我們去進行更多的挖掘。隨著冰雪運動在國內受關注度的日益增長，禹唐也將持續對冰雪營銷予以關注。

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