禹唐體育注：

運動相機品牌 GoPro 自2002年成立以來，頗受極限運動粉絲的喜愛，一度成為了極限運動的代名詞。提起極限運動，人們很容易想到?jīng)_浪、滑雪、跳傘，不過，致力于極限運動的GoPro與 環(huán)法自行車賽 的合作，體現(xiàn)了品牌在商業(yè)拓展上的新思路。最近，GoPro的體育營銷總監(jiān)在接受外媒參訪時，提到了品牌生態(tài)系統(tǒng)，那么, GoPro的 生態(tài)系統(tǒng) 是如何構(gòu)成的呢？用戶在其中又發(fā)揮了怎樣的作用？

為期三周的2015年環(huán)法自行車賽于上個月結(jié)束了，英國自行車手克里斯·弗魯姆繼2013年之后第二次贏得了環(huán)法自行車賽總冠軍。有媒體認(rèn)為相比兩年前，弗魯姆的氣場更強了，而他對興奮劑傳聞的回應(yīng)，更是成為了媒體關(guān)注的焦點。當(dāng)所有人都在關(guān)注賽事本身的時候，卻也有不少觀眾注意到2015年環(huán)法的轉(zhuǎn)播團隊中增加了GoPro運動相機。

今年的環(huán)法賽事，由于運動相機品牌GoPro參與了贊助，所以賽事的拍攝除了配備常規(guī)的航拍、地面拍攝，還在騎行大部隊里的運動運身上配備了12臺GoPro相機，用來近距離捕捉選手的動態(tài)。同時，還有額外的50臺相機用來拍攝賽事其它方面的內(nèi)容，最終在每一階段賽事結(jié)束后會有專業(yè)人員收走相機的SD卡并進行后期制作。之后，再把拍攝的內(nèi)容分享到自己的平臺以及社交媒體上，通過騎手的視角，呈現(xiàn)了一場前有未有的騎行盛宴。

GoPro贊助環(huán)法這項世界上最受關(guān)注的自行車賽事，不僅為觀眾收看環(huán)法賽事開創(chuàng)了一個新局面，也為自己開辟新的市場打下了基礎(chǔ)。GoPro的體育營銷主管托德·巴拉德認(rèn)為，通過他們的相機來講述不同的故事，是一個令人無法拒絕的機會。“與環(huán)法組織方會面后，在騎手身上放置運動相機的合作意向已非常明朗，我想大家已經(jīng)看到了我們拍攝的內(nèi)容類別以及我們能夠呈現(xiàn)的故事，這對我們而言是巨大的成功”。

雖然，這樣以騎手的視角來呈現(xiàn)環(huán)法賽事的方式看起來非常新穎。不過，其實環(huán)法自行車賽只是GoPro眾多獨創(chuàng)的賽事內(nèi)容合作方之一，在此之前，NHL和MotoGP已經(jīng)與GoPro就賽事內(nèi)容展開了合作。“GoPro通過贊助環(huán)法、世界摩托錦標(biāo)賽等賽事，挖掘相機更多的可能性，拍出充滿靈感的內(nèi)容。然后把它們放在我們的數(shù)字平臺上，之后再反觀還有哪些人也在做同樣的事情。”這樣的平臺，把志同道合的個人連接成一個群體，充當(dāng)了社區(qū)的功能。

GoPro作為一個品牌，一直都在尋求新的突破，不僅僅是在全球范圍內(nèi)品牌規(guī)模的擴大以及觀眾群體的增加，更重要的是要找到在體育領(lǐng)域內(nèi)容拍攝的新方式，為體育提供一個內(nèi)容講述的新視角。從這點來考慮，GoPro做的非常成功，第一人稱的視角為展現(xiàn)體育，尤其是極限運動的魅力提供了強有力的支持。從GoPro品牌以及內(nèi)容在全球的風(fēng)靡來看，GoPro除了產(chǎn)品自身的科技性能以外，品牌的推廣營銷也一定有著獨到之處。

縱觀全球，很少有公司能像GoPro一樣，依賴用戶做營銷推廣，正是這點也讓他們的營銷主管巴拉德倍感自豪。他說，“我覺得GoPro一個神奇的地方，在于我們擁有數(shù)以百萬計的用戶通過拍攝、內(nèi)容制作、分享來幫我們做推廣。當(dāng)數(shù)百萬用戶在分享自己的內(nèi)容的同時，與GoPro品牌建立了聯(lián)系，這比任何公司主導(dǎo)的主動營銷都有強力的多。”

GoPro粉絲的迅速積累得益于社交媒體，目前，雖然GoPro社媒上的粉絲總數(shù)還不足2000萬，但用戶的“口口相傳”對品牌推廣起到的作用顯而易見。“當(dāng)內(nèi)容的結(jié)尾添加了‘#GoPro’的字樣后，就多了一份可信度，你知道里面會有一些吸引人的故事。大家添加‘#GoPro’的做法對我們而言是極大的推廣，粉絲們應(yīng)該獲得嘉獎”，巴拉德如是說。 當(dāng)一些國際上大公司還受困于如何將社媒上的點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等互動轉(zhuǎn)化為收入時候，GoPro已經(jīng)開始把這方面做為公司收入的核心點。

去年GoPro在上市的時候，總市值評估為3億美元。作為一個創(chuàng)立十來年的公司，這樣的成就已經(jīng)算是相當(dāng)顯著了。而最讓人驚嘆的是，它在上市之前的一年（也就是去年）僅僅花費了9萬美元來做市場營銷。可以說，通過“分享、分享、再分享”的理念，GoPro為自己的品牌價值描繪了一本更美好的藍(lán)圖。

社媒（或者說數(shù)字媒體）已經(jīng)成為GoPro生態(tài)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，它承載了GoPro拍攝的內(nèi)容，并聚合了有共同語言的粉絲。“GoPro的生態(tài)系統(tǒng)主要圍繞在用戶制作內(nèi)容并在世界上分享，這會是我們繼續(xù)重點關(guān)注的焦點。這樣的生態(tài)系統(tǒng)使我們打破了只做相機的局限”。巴拉德提到的“生態(tài)系統(tǒng)”更像是一個類比，因為GoPro創(chuàng)始人尼克·伍德曼最初是打算為沖浪打造一款“第一視角”的相機。經(jīng)過發(fā)展，GoPro已然成為了任何人都可以使用的運動相機，最重要的是，用戶上傳的內(nèi)容還能在粉絲社區(qū)有所反饋，因此由內(nèi)容生成和社區(qū)互動連接的生態(tài)系統(tǒng)就漸趨完善。

日趨完善的商業(yè)邏輯以及生態(tài)系統(tǒng)，使得GoPro公司迅速發(fā)展，從2004年起GoPro的盈利基本保持每年翻一番的節(jié)奏。作為公司創(chuàng)始人的尼克·伍德曼，身價也已經(jīng)暴漲。這個當(dāng)初極力打造沖浪拍攝相機的創(chuàng)始人，相信如今不會再僅僅滿足于環(huán)法、NHL、MotoGP等賽事，有望帶領(lǐng)GoPro在更多體育領(lǐng)域內(nèi)探索、“沖浪”。

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