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??????世界杯賽場，每一場比賽都緊張激烈，勢均力敵。兩支球隊發揮不分伯仲的時候，實力超群的球星往往成為打破場上均衡的“因子”。??????????

阿根廷VS伊朗的一場比賽進行得異常艱苦，阿根廷的凌厲攻勢在伊朗的堅固防線前多次無功而返。進入補時階段，梅西再次扮演了“關鍵先生”的角色，一次完美的個人突破后，梅西以一記弧旋球拯救了阿根廷，為小組出線奠定了基礎。

在商業競爭的賽場??上，量級相當的對手對決，實力差距也就是毫厘之間，同樣需要這樣打破均衡的特殊“因子”。以汽車行業為例，在同質化競爭日益加劇的今天，各家車企紛紛努力打造自己最獨特的優勢，力圖在強強角力中爭得頭籌。??

近年來，從三星電子到現代汽車，韓系品牌在全球范圍內的強勢崛起引人注目，挖掘背后的原因可以發現，成功的體育營銷正是其品牌突圍的最大制勝“因子”。三星結緣奧運會，現代汽車綁定世界杯，并且都是最頂級的合作伙伴，這種戰略上的“棋高一著”，最終使得兩個韓系品牌從不同的行業脫穎而出，造就了一段體育營銷的佳話。

從奧運會到世界杯的韓國旋風

在體育營銷的殿堂，兩個寶座是所有品牌都覬覦的位置，一個是奧運會，另一個就是世界杯。這兩個風靡全球的世界頂級賽事，有著無與倫比的影響力，因而成為商業品牌競逐的焦點。

說奧運會“成就”了三星毫不為過。三星集團內部曾表示，三星在全球領域內的成功，80%的幫助來源于其奧運贊助商身份和奧運營銷策略。事實的確如此，1988年贊助漢城奧運會，讓三星敲開了世界級品牌大門;十年后，三星成為長野冬奧會的TOP合作伙伴，當時三星手機占全球市場份額的2.7%，排名第九并且深陷亞洲金融危機，背負著170億美元的債務;五年后三星手機市場份額飆升到12%，排名第三;時至今日，三星已經是全球第一大手機品牌，三星電子的品牌價值已位居世界前十。最重要的是，以奧運會為平臺，三星擺脫了以往產品和企業的低端形象，成為足以和蘋果手機抗衡的時尚、高端的代名詞。

作為全球唯一能夠與奧運會分庭抗禮的大型賽事，世界杯同樣是一個孕育世界級品牌的“孵化器”。現代汽車便是這個平臺上迅速躥紅的一顆新星。

2002年韓日世界杯，借助東道主之利，現代汽車成為了韓日世界杯的官方贊助商，結果，世界杯帶來的品牌效應令人驚奇：現代汽車賽場廣告牌全球觀看達400億人次，消費者關注度提高了14個百分點，當年現代汽車的銷售量上升超過30%，一躍成為全球六大車企之一。韓日世界杯后，一項面對日本觀眾的調查結果顯示，消費者對現代汽車的形象認知度從當年2月份的32%，增長到了賽事結束后的67%。

試水成功的現代汽車堅定了和世界杯合作的策略。此后包括本屆巴西世界杯在內的每一屆比賽，現代汽車都以FIFA頂級贊助商身份出現。回報清晰可見：現代汽車全球銷量從2000年的243萬輛一路上升，2013年達到756萬輛，位居全球第五，其品牌價值也水漲船高，在Interbrand發布的2013年全球品牌價值排行榜中，現代汽車位居第43位，在汽車類位列第7位，名次攀升速度最快。

從奧運會到世界杯，韓系品牌已經征服了世界體育營銷舞臺的核心，這股“韓國旋風”已經成為體育營銷成功案例的經典。

營銷秘籍：占領制高點+精準營銷

體育營銷并非一用就靈的“靈丹妙藥”。隨著體育營銷在國內逐漸走熱，采用這一營銷戰術的企業多如牛毛，僅以世界杯期間的電視廣告為例，通過贊助球星、球隊以及打世界杯擦邊球進行營銷的企業大有人在，但并非每一家都能賺到真金白銀。

原因何在?答案在于體育營銷也需要高超的戰略和技巧。從現代汽車的案例來看，關鍵在于兩點，一是占領制高點，二是精準營銷。

“占領制高點”的優勢，是可以獲得最佳的品牌效應。在世界杯期間，FIFA頂級贊助商獲得的都是最稀缺的黃金資源：所有接送運動員、裁判的大巴上，都將在顯著位置標記現代汽車的字樣和LOGO。此外，足球場邊的廣告屏、新聞發布會等黃金位置都是現代汽車進行營銷的戰場。舉個例子，7月5日世界杯1/4決賽法德大戰，上半場第13分鐘，德國隊利用任意球機會，由胡梅爾斯一記頭球打入死角，德國隊1:0領先，此時此刻球門后的廣告正是現代集團logo，這也讓其關注度進一步提升。

“占領制高點”并不意味著高枕無憂。如果一個品牌斥巨資拿下世界杯的頂級贊助商身份，卻未能用高水平的營銷手段與之匹配，無異于浪費了品牌營銷的良機。因此，與贊助商身份對應的精準營銷必不可少，這才是體現一個品牌運營能力的關鍵體現。

以北京現代為例，它在營銷策略上也傳承了現代汽車的體育營銷“基因”。本次世界杯，憑借世界杯頂級贊助商的特殊身份，北京現代不僅獲得了巴西世界杯賽事直播廣告的資源，并借勢展開了為期三個月的世界杯主題營銷活動，活動獲獎者不僅可以贏取世界杯限量版足球等禮品，更能獲得赴巴西免費觀賽的機會。這樣的設計將現代汽車的潛在顧客、老車主有效地串聯起來，將世界杯營銷帶來的品牌效應進行了落地。

通過贊助頂級體育賽事，北京現代近兩年品牌知名度和美譽度不斷提升，穩居中國汽車市場第一陣營，并在2013年實現了“雙百萬”——累計產銷突破500萬輛，年產銷突破百萬輛規模，這些成績的取得，北京現代的體育營銷功不可沒。

從三星電子到現代汽車，韓系品牌叱咤體育營銷風云的背后，一方面以高舉高打的營銷理念作為騰飛的翅膀，另一方面則以品質經營作為堅實的基礎。這種企業發展的軌跡對于中國本土的汽車企業而言，是最有代表性的活生生的身邊教材。

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