2014年的夏天徹底被巴西世界杯點(diǎn)燃。世界的另一端雖然與中國(guó)有整整12個(gè)小時(shí)的時(shí)差，卻難以抵擋球迷的熱情，看體育頻道就知道了。全天候、無(wú)接縫的世界杯相關(guān)欄目，一波又一波。 6月13日凌晨，世界杯揭幕戰(zhàn)自擺烏龍的巴西隊(duì)以3:1逆轉(zhuǎn)克羅地亞隊(duì),央視電視端收視率為1.32%，約有4600萬(wàn)球迷觀看直播。接下來(lái)在15場(chǎng)熱點(diǎn)賽事的電視端收視中，時(shí)移收視的平均占比為1.4%，最高達(dá)到4.2%（西班牙隊(duì)VS荷蘭隊(duì)）。各商家當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一大好的社會(huì)熱點(diǎn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，“世界杯限量版”、“世界杯官方贊助商”等字樣隨處可見。大家是卯足了勁兒要在世界杯期間分一杯羹，連小區(qū)門口的小超市，都打出了“世界杯期間買啤酒送貨上門”的小廣告…對(duì)于那些非官方贊助商的大咖們，是怎樣利用世界杯來(lái)營(yíng)銷的？讓我們來(lái)看看他們的出其不意：

一、病毒來(lái)襲——“博上一切“”贏家留下”

雖然不是2014巴西世界杯的官方贊助商，但耐克對(duì)于世界杯的營(yíng)銷大戰(zhàn)卻提早打響。作為世界第一和第二大運(yùn)動(dòng)品牌，耐克和阿迪達(dá)斯的競(jìng)爭(zhēng)始終都不曾間斷。阿迪達(dá)斯的2014年世界杯官方贊助商的身份，讓其營(yíng)銷以及產(chǎn)品都打上了“世界杯贊助商”的標(biāo)簽，在廣州的阿迪達(dá)斯一家阿迪官方門店，店員介紹說(shuō)：世界杯用球，我們?cè)?jīng)一天賣出過(guò)37個(gè)。

耐克世界杯廣告：搏上一切

面對(duì)阿迪達(dá)斯的強(qiáng)勢(shì)，耐克當(dāng)然不敢示弱，早早就發(fā)布了耐克品牌的世界杯主題—冒險(xiǎn)人生。4月1日，耐克推出了“博上一切“廣告，其明星陣容包括葡萄牙的里斯蒂亞諾?羅納爾多，巴西的內(nèi)馬爾?達(dá)席爾瓦以及英國(guó)的韋恩?魯尼…該廣告發(fā)布一個(gè)月內(nèi)，點(diǎn)擊率就突破了千萬(wàn)。緊接著，“贏家留下”廣告于4月底推出，這則廣告中，耐克當(dāng)家球星傾巢而出，連綠巨人也出現(xiàn)在了模擬的世界杯賽場(chǎng)上，這則廣告在Youtube點(diǎn)擊率已經(jīng)則超過(guò)了7000萬(wàn)。

耐克世界杯主題動(dòng)畫：終極對(duì)決

無(wú)論你是誰(shuí)，無(wú)論你在哪里，人生的每個(gè)賽場(chǎng)，我們都不得不“博上一切”。盡管世界杯的小組賽，就讓很多大牌回了家，但不得不說(shuō)：失去也未嘗不是一種獲得，最重要的是，我們博上了一切。

二、I am one—“四個(gè)球”和“四個(gè)圈”

14年的世界杯，德國(guó)戰(zhàn)車和東道主巴西一樣，是奪冠的大熱門。而德國(guó)的三大豪華車品牌寶馬、奔馳、奧迪，都不想輕易放棄這次營(yíng)銷的好機(jī)遇。奔馳和寶馬率先發(fā)力，各自發(fā)布了為德國(guó)戰(zhàn)車助陣的主題，有意思的是，他們不約而同的選擇了同一張圖片，又不約而同的選擇了同一句英文主題：We are one。

此時(shí)，作為拜仁的第二大股東，奧迪汽車卻絲毫沒(méi)有任何動(dòng)靜。眾所周知，德國(guó)戰(zhàn)車的主力陣容，正是由歐冠霸主拜仁的眾多名宿所組成。就在小組賽過(guò)后，奧迪發(fā)力，讓寶馬和奔馳，都啞了火。小組賽中，德國(guó)戰(zhàn)車以4:0壓倒性的優(yōu)勢(shì)大勝葡萄牙。當(dāng)C羅落寞的神情還在球迷腦海里縈繞時(shí)，在微博微信里的一個(gè)小段子，為這場(chǎng)比賽增添了一些趣味性：中場(chǎng)休息，德國(guó)隊(duì)更衣室內(nèi)。教練：你們上半場(chǎng)踢的很好，對(duì)手已經(jīng)完全找不到北了，但是得饒人處且饒人，就這么算了，不要讓他們太丟人了。球員：沒(méi)問(wèn)題，教練，我們聽從你的指示。盡量不進(jìn)攻。突然，11人中的6人，電話都陸續(xù)響了，接完電話后。球員：對(duì)不起，教練，剛才贊助商來(lái)電話了，說(shuō)要再進(jìn)一球，來(lái)個(gè)4比0。好把品牌標(biāo)志給打出來(lái)。這就是昨晚4：0的原因。于此同時(shí)奧迪官方網(wǎng)站也推出了一則圖片，將本次比賽的4個(gè)進(jìn)球，巧妙的與奧迪的4個(gè)環(huán)相聯(lián)系，并將四個(gè)球擺在綠茵賽場(chǎng)，并以一句“I am one”來(lái)與寶馬和奔馳的“we are one”針鋒相對(duì)。

縱觀當(dāng)今豪華車品牌，德國(guó)的奔馳寶馬奧迪可謂是十足的三足鼎立，而在中國(guó)市場(chǎng)，奧迪品牌卻是當(dāng)之無(wú)愧的“NO.1”。賽前低調(diào)內(nèi)斂的奧迪，在機(jī)遇來(lái)臨時(shí)的臨門一腳，著實(shí)是機(jī)遇營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典案例。事實(shí)就擺在那里，機(jī)遇稍縱即逝，奧迪緊緊抓住了世界杯的熱度、德國(guó)戰(zhàn)車4個(gè)球的大勝，以及一針見血的在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心窩的狠狠一擊，讓我們看到了中國(guó)市場(chǎng)“NO.1“的營(yíng)銷實(shí)力。

三、銀行卡上踢球，你試過(guò)嗎？

招商銀行在金融業(yè)中，向來(lái)是營(yíng)銷先鋒，當(dāng)年第一家在央視投放電視廣告的銀行就是招行。面對(duì)四年一次的世界杯，招行更是有備而來(lái)，分析了世界杯關(guān)聯(lián)人群的不同屬性之后，最終將發(fā)力點(diǎn)定在了“電視+機(jī)場(chǎng)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“，兼顧真球迷、泛球迷和足彩迷，各個(gè)擊破。首先，CCTV5《我愛(ài)世界杯》中插的招行財(cái)富管理世界杯篇廣告別出心裁，熟悉的綠茵場(chǎng)在鏡頭拉高之后，竟然是一張銀行卡，把銀行的身份與球賽完美融合，而足球運(yùn)動(dòng)的全局意識(shí)與財(cái)富管理的全局意識(shí)再關(guān)聯(lián)起來(lái)，通篇行云流水，真正做到了把足球、銀行、財(cái)富管理關(guān)聯(lián)到了一起。 

招商銀行財(cái)富管理世界杯廣告

賽事期間，除結(jié)果外，最受關(guān)注的莫過(guò)于頂級(jí)明星球員。世界杯營(yíng)銷怎能沒(méi)有他們的身影？6月13日開賽日，招商銀行在深圳寶安機(jī)場(chǎng)T3航站樓到達(dá)廳出口處上發(fā)布了公司金融世界杯系列廣告，將各大球隊(duì)的大牌球員組合而成的明星陣容與公司金融最具特色的產(chǎn)品組合進(jìn)行類比。采用綠茵場(chǎng)、足球、球衣等視覺(jué)聯(lián)想，讓剛下飛機(jī)經(jīng)歷疲憊飛行的受眾留下眼前一亮的深刻印象，你能從身影看出他們是誰(shuí)嗎？

此外，隨著受眾媒體接觸習(xí)慣的變化，即使世界杯這樣的直播賽事，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍然是承載其相關(guān)信息、討論、互動(dòng)活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。招商銀行瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)集中發(fā)力。首先冠名了騰訊新聞客戶端中的世界杯賽程魔方，獲得了至少10億以上曝光，賺足了眼球。

在微信平臺(tái)上，招行輪番推出了“傳球去巴西”、“瘋狂世界杯，沖擊1千萬(wàn)“、”玩轉(zhuǎn)世界杯，猜圖漲姿勢(shì)“、”萌翻世界杯“主題活動(dòng)，其中結(jié)合的愛(ài)心公益元素、彩票元素、社交元素、曬娃元素、流行手游元素等等讓人目不暇接，在20天內(nèi)迅速收獲近800萬(wàn)次互動(dòng)，效果可圈可點(diǎn)。

四、美麗神話—“致富”之寶

2014年的世界杯，墨西哥門將—奧喬亞，火了；

2014年的世界杯，哥斯達(dá)黎加，成為了最大黑馬；

世界杯，除了足球，我們還能做些什么？

截至目前，中國(guó)國(guó)家彩票監(jiān)管部門的數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自中國(guó)的世界杯下注總額已經(jīng)達(dá)到了 96 億人民幣，與2010 年的 23 億相比，著實(shí)翻了幾番。這就是世界杯期間，球迷和非球迷都熱衷的“小事業(yè)“—買彩票！
 
實(shí)際上，足球彩票始終都是足球玩家們的一項(xiàng)重要的娛樂(lè)活動(dòng)。只是，2014年的世界杯，由于騰訊和淘寶兩大電商巨頭的加入，使得博彩業(yè)大放異彩。騰訊旗下的微信一經(jīng)推出，就吸引了大批人群，而在其迅速的成為國(guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái)后，微信對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，承載的遠(yuǎn)不止于社交。在2014年，騰訊從支付功能開始構(gòu)建“大應(yīng)用時(shí)代”體系。世界杯期間，騰訊更是與時(shí)俱進(jìn)的添加了足球彩票購(gòu)買作為其力推的項(xiàng)目。而此時(shí)作為全球第三大支付平臺(tái)、移動(dòng)支付的典型代表，支付寶以其“安全、便捷“的特性，面向逾2億的客戶，同樣開啟了世界杯足球競(jìng)猜業(yè)務(wù)。只需動(dòng)動(dòng)手指，只需2元錢，你就可以參與其中；1萬(wàn)元以下盈利，無(wú)需任何手續(xù)，獎(jiǎng)金將直接打入買家支付寶賬戶，如此安全、便捷的方式，正是支付寶帶給客戶的絕佳體驗(yàn)。 

不得不說(shuō)，世界杯這個(gè)受關(guān)注度最高的賽事，任何商家都想借其勢(shì)來(lái)為自己造勢(shì)，而客戶的體驗(yàn)和口碑，無(wú)疑是最好的工具。不需要過(guò)多的宣傳，更不需要更多的廣告，只要你需要，支付寶就在那里，只要你想，它就能做到，為你提供安全、高效、便捷的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)和世界杯的無(wú)縫對(duì)接，還有什么，比這個(gè)更有吸引力？

有意思的是，在眾多的彩票買家當(dāng)中，絲毫不看球、不懂球的女性占了很大一部分；雖然她們不懂足球，但支付寶作為日常網(wǎng)購(gòu)支付的重要工具，有了世界杯競(jìng)猜的板塊，可以試著玩玩，這正是眾多的受訪人的心聲。今年可謂是世界博彩業(yè)的又一個(gè)豐收年，其中移動(dòng)支付工具的貢獻(xiàn)不能小覷。也正是他們的“與時(shí)俱進(jìn)”，才造就了博彩業(yè)的另一個(gè)“美麗的神話”。 

五、音樂(lè)、藝術(shù)、足球—“we can be hero”

可口可樂(lè)作為14年世界杯的官方贊助商之一，早早就放出狠話：2014世界杯將是世界杯史上最大的營(yíng)銷活動(dòng)，將“世界杯作為全世界人的盛世，而可口可樂(lè)是每個(gè)人的飲品“進(jìn)行巧妙的結(jié)合，同時(shí)開啟可口可樂(lè)歷史上的首次移動(dòng)互聯(lián)的營(yíng)銷。

而地球人都知道的可口可樂(lè)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)，卻悄然開啟了其”音樂(lè)、藝術(shù)、足球“的世界杯營(yíng)銷之路。百事可樂(lè)邀請(qǐng)了當(dāng)今足壇的六大巨星：梅西、拉莫斯、范佩西、阿圭羅、威爾希爾與大衛(wèi)?路易斯作為世界杯營(yíng)銷的“主力陣容”，一眾大牌將藝術(shù)化的足球圖騰作為背景，推出一系列的定妝照，其中每張無(wú)不透著“藝術(shù)足球”的影子。

同時(shí)，”we can be hero”音樂(lè)MV的推出，除了足球名宿的參演外，更有郭富城傾情加盟，還有YouTube當(dāng)紅歌手Stony的街頭獻(xiàn)唱，將“音樂(lè)足球”傳遞給了一眾粉絲。而主打視覺(jué)盛宴、由郭富城、蔡依林、羅志祥、黃曉明、吳莫愁等五大明星同臺(tái)飆舞、以強(qiáng)力的視覺(jué)效果吸引眼球的MV“Shake Your Body”，動(dòng)感十足，再次詮釋了“音樂(lè)足球”的獨(dú)特魅力 從藝術(shù)化身，再到“wecan be hero”，還有震撼的“Shake Your Body”，百事可樂(lè)詮釋的就是走身又走心的、不一樣的世界杯。

百事可樂(lè)世界杯廣告：Shake You Body

六、“我是射手”—快消品的傳奇

早在2008年，杰士邦就自定義為“快速消費(fèi)品“，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的看客們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑有點(diǎn)驚天地的味道。而杰士邦，始終走的，就不是平常路。

國(guó)人看到的第一支安全套廣告，便來(lái)自于杰士邦：一個(gè)套套在球門前 左沖右突，套住了幾個(gè)接踵飛來(lái)的足球，然后掏出一副墨鏡戴上，一臉得意的壞笑：有了杰士邦，守門不用慌!該則廣告當(dāng)時(shí)一經(jīng)播出，就引起了營(yíng)銷行業(yè)的熱烈討論，其中有杰士邦產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，更有和足球結(jié)合的營(yíng)銷創(chuàng)意。

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2014年，杰士邦卷土重來(lái)，只是這次，他們要來(lái)的更直接：世界杯前夕，杰士邦品牌在微博推出”我是射手”的話題，將足球射門和杰士邦產(chǎn)品產(chǎn)品有趣又自然的結(jié)合，吸引網(wǎng)絡(luò)用戶來(lái)參與世界杯期間，你心目中的最佳射手的討論。話題一經(jīng)發(fā)布，就達(dá)到了數(shù)以千萬(wàn)的參與度，一度高居微博的微話題熱門榜。

一向不走尋常路的杰士邦，以一個(gè)獨(dú)特的視角，將用戶在不知不覺(jué)中引入了產(chǎn)品特性中，這是它一貫的品牌營(yíng)銷之道。而這次“我是射手“話題的高參與度，更是說(shuō)明了杰士邦在品牌營(yíng)銷上的老道和獨(dú)特。

七、Galaxy 11—世界杯的第33支球隊(duì)

世界杯是32支國(guó)家足球隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)，更是全世界球迷的盛宴。因?yàn)椋瑤缀跞澜缱铐敿?jí)的球員，都在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，相繼身著國(guó)家隊(duì)球衣，在球場(chǎng)上上演著“國(guó)家保衛(wèi)戰(zhàn)”，這里有淚水、有狂歡、有遺憾，但也有深深的幸福。

如果將全世界最頂級(jí)的球員組成一支世界杯的第33支足球隊(duì)，那將會(huì)是怎樣的震撼？三星做到了！2014年5月16日開始，三星相繼推出了兩支世界杯的MV，其故事情節(jié)可以一句話概括為：地球保衛(wèi)戰(zhàn)！只是一個(gè)地球人與外星人抵抗，誓死保衛(wèi)地球的俗套故事，卻在三星的演繹下，變成了世界杯“最具科技感”的營(yíng)銷。

三星世界杯廣告：終極對(duì)決大作戰(zhàn)

在三星推出的兩支MV中，梅西和C羅在內(nèi)的11個(gè)足球明星共同參與，組成了一支名叫“Galaxy 11 “的足球隊(duì)，與外星人組成的足球隊(duì)，進(jìn)行一場(chǎng)”地球保衛(wèi)戰(zhàn)“。其實(shí)，這不但是三星推出的世界杯MV，更是其為Galaxy S5打造的廣告宣傳片，雖然影片只是展示Galaxy S5拍照功能以及Galaxy Fit手表鏡頭，但卻在一眾明星的炫酷足球技巧之外，給人留下了深刻的印象。
 

三星世界杯廣告：終極對(duì)決大作戰(zhàn)訓(xùn)練篇

這兩則廣告的播出，既借助了世界杯的熱度、又展現(xiàn)了戰(zhàn)略產(chǎn)品的科技，更重要的是，表達(dá)了向全球推廣“Galaxy”系列的決心，可謂是 “一舉三得”。