隨著大部分城市家庭對子女體育運(yùn)動(dòng)和身體健康愈加重視，親子類賽事正在成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口。擁有成熟的賽事體系和全國布局的斯巴達(dá)勇士兒童賽，已經(jīng)成為了規(guī)模龐大的親子運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群的第一選擇。

秉持“彼此激勵(lì)，共同成長”的合作愿景，斯巴達(dá)勇士兒童賽始終力求在更體現(xiàn)健康生活的贊助品類中與合作伙伴尋求品牌理念的聯(lián)動(dòng)，從而達(dá)成深入到文化層面的，可持續(xù)性更強(qiáng)的良性合作關(guān)系，讓“Earned, Not Given”的斯巴達(dá)勇士兒童賽口號(hào)成為賽事IP、參賽兒童和贊助商三方的共性精神特征。

由于賽事精準(zhǔn)定位4-14歲兒童，并且能夠全面輻射其背后的家庭成員，使得斯巴達(dá)勇士兒童賽得到了一些以青少年和家庭消費(fèi)為目標(biāo)導(dǎo)向的企業(yè)的青睞。其中尤以乳制品、飲料品牌最為活躍。在本文中，禹唐將深入剖析具有行業(yè)代表性的斯巴達(dá)勇士兒童賽營銷案例，希望為更多準(zhǔn)備入局親子類營銷賽道的企業(yè)提供方向性指引。

營銷案例1——卡薩帝線上線下兩手抓

卡薩帝對于斯巴達(dá)勇士兒童賽的資源激活可以分為線上和線下兩個(gè)維度。在線上，卡薩帝聯(lián)合KOL帶動(dòng)傳播互動(dòng)，核心目的是將用戶引導(dǎo)至電商平臺(tái)以及卡薩帝小程序，實(shí)現(xiàn)為銷售導(dǎo)流。卡薩帝線上小程序全面接入斯巴達(dá)勇士兒童賽的相關(guān)信息，并在相關(guān)會(huì)員權(quán)益上與比賽的報(bào)名、服務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)化參賽家庭與品牌的認(rèn)知和情感鏈接。

在線下，卡薩帝將品牌活動(dòng)信息在比賽現(xiàn)場展示，同時(shí)讓卡薩帝精智戰(zhàn)隊(duì)在比賽現(xiàn)場集結(jié)，豐富現(xiàn)場體驗(yàn)，推動(dòng)直接的銷售轉(zhuǎn)化。在崇禮舉辦的斯巴達(dá)勇士兒童賽世錦賽無疑是一年中的焦點(diǎn)事件，卡薩帝積極借勢，將抖音電商直播與賽事關(guān)聯(lián)，引導(dǎo)賽事流量向線上銷售流量轉(zhuǎn)化。

禹唐點(diǎn)評：斯巴達(dá)勇士兒童賽的參與家庭以中產(chǎn)家庭為主，年收入在30萬以上的家庭占到78%以上。超過67%的家庭每年在一個(gè)孩子的教育花費(fèi)超過10萬元。這完美契合卡薩帝的目標(biāo)人群定位。另外，卡薩帝的營銷充分圍繞以銷售為導(dǎo)向的準(zhǔn)繩，在保證品牌曝光的同時(shí)，在線上和線下聚攏目標(biāo)消費(fèi)者，拉動(dòng)銷售，讓營銷效能最大化。

營銷案例2——比亞迪方程豹與潛在購車家庭深度互動(dòng)

在比賽現(xiàn)場，比亞迪方程豹汽車會(huì)在每站比賽的出發(fā)區(qū)領(lǐng)跑，在水站等重點(diǎn)區(qū)域也會(huì)進(jìn)行車型展示。比亞迪方程豹還組建斯巴達(dá)戰(zhàn)隊(duì)，同時(shí)與KOL聯(lián)動(dòng)，充分釋放與賽事合作的影響力。除此之外，比亞迪方程豹還舉行現(xiàn)場駕乘體驗(yàn)活動(dòng)，形成粉絲聚集效應(yīng)，進(jìn)而通過傳播發(fā)酵，提升品牌聲量。

在比賽之外，比亞迪方程豹還通過品牌定制訓(xùn)練營來強(qiáng)化與參賽家庭的互動(dòng)。該活動(dòng)落地深圳、北京、上海、杭州等全國重點(diǎn)城市，聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)乇葋喌箱N售服務(wù)中心，一方面進(jìn)行現(xiàn)場斯巴達(dá)教練教學(xué)，同時(shí)讓參與家庭能夠現(xiàn)場體驗(yàn)比亞迪方程豹汽車。

禹唐點(diǎn)評：在目標(biāo)人群的定位上，比亞迪方程豹與卡薩帝有著異曲同工之妙。不同的是，對于汽車品牌而言，營銷的終極著眼點(diǎn)在于體驗(yàn)。我們看到，無論比賽現(xiàn)場還是比賽之外，比亞迪方程豹始終致力于為潛在購車家庭提供駕乘體驗(yàn)活動(dòng)。這也是戶外路跑類賽事的顯著優(yōu)勢之一。將營銷拓展到賽道之外，這也充分表明賽事在客戶權(quán)益保障上的操作靈活性和針對性。

營銷案例3——打造專屬活動(dòng)，愛他美借賽事拉動(dòng)銷售

愛他美3兒童奶粉作為2024年賽事官方贊助商，助力小勇士們的每次倍躍成長，為小勇士在運(yùn)動(dòng)后提供滿滿的營養(yǎng)補(bǔ)充。愛他美3兒童奶粉專為4-6歲兒童定制，滿足樂動(dòng)黃金發(fā)展期斯巴達(dá)小勇士的營養(yǎng)補(bǔ)給需求，倍躍新高度。

通過贊助斯巴達(dá)勇士兒童賽，愛他美3兒童奶粉獲得了與潛在消費(fèi)家庭直接互動(dòng)的機(jī)會(huì)。此外，斯巴達(dá)勇士賽也為愛他美3兒童奶粉的銷售提供了直接助力。在當(dāng)賽季崇禮站七色雙周末第二周前夕，京東母嬰攜手愛他美3兒童奶粉等品牌共同打造了“京東兒童奶粉趨勢周”活動(dòng)，斯巴達(dá)兒童賽則為活動(dòng)提供了門票獎(jiǎng)勵(lì)。

禹唐點(diǎn)評：兒童奶粉作為受眾人群明確的品類，與親子類賽事具有天然的適配性。一般情況下，奶粉很少以單獨(dú)的品類切入體育營銷市場，而斯巴達(dá)勇士兒童賽這種以兒童為參與主體的賽事則為該品類提供了最合適的平臺(tái)。除了線下的產(chǎn)品展示，愛他美還舉辦特定的活動(dòng)強(qiáng)化與消費(fèi)者的聯(lián)系，最大程度地?cái)U(kuò)大了品牌營銷作用力。

營銷案例4——高效流量轉(zhuǎn)化，伊利QQ星事半功倍

2023年的五一長假期間，伊利旗下兒童牛奶品牌QQ星冠名了斯巴達(dá)勇士兒童賽北京站。本站比賽設(shè)置了全球首場斯巴達(dá)勇士兒童4小時(shí)颶風(fēng)賽。通過颶風(fēng)賽的試煉，小勇士們可以收獲各種實(shí)用的野外求生技能，也激發(fā)出小小身軀中的巨大能量。在比賽現(xiàn)場，QQ星團(tuán)隊(duì)為小勇士們準(zhǔn)備充足的營養(yǎng)補(bǔ)給和賽后采訪直播，為線上用戶實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播賽事盛況，傳遞小勇士們拼搏競賽的精神，宣傳QQ星品牌品質(zhì)。與此同時(shí)，QQ星京東自營店鋪的直播間同步為線上的伙伴們送出賽事福利，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)雙贏。此外，伊利QQ星還贊助了2023年的斯巴達(dá)勇士兒童賽杭州站。

在北京站比賽之前，伊利QQ星聯(lián)合“京東陪伴計(jì)劃”在北京京東集團(tuán)總部大廈舉辦了一場伊利QQ星聯(lián)合斯巴達(dá)勇士競速賽線下活動(dòng)。此外，活動(dòng)也同步進(jìn)行了線上直播，近2000人參與線上直播互動(dòng)。QQ星此次與斯巴達(dá)勇士兒童賽展開合作，旨在用最原生、最好的營養(yǎng)，助力斯巴達(dá)小勇士們腦力、眼力、體力火力全開。

禹唐點(diǎn)評：品牌展示+現(xiàn)場展位+目標(biāo)人群互動(dòng)是斯巴達(dá)勇士兒童賽營銷的基礎(chǔ)三件套。伊利QQ星并沒有局限于這些權(quán)益，而是盡可能將營銷戰(zhàn)線拉長，并充分發(fā)揮線上傳播力，為線上銷售賦能。斯巴達(dá)勇士兒童賽的一大優(yōu)勢就是能夠產(chǎn)生大量選手自發(fā)的線上傳播內(nèi)容，可能是公域的，也可能是私域的，不管是哪種形式，都客觀上助力了品牌在特定圈層的下沉。

企業(yè)2025年可重點(diǎn)關(guān)注的營銷資源 – 親子類

1、斯巴達(dá)勇士兒童賽

擁有成熟的賽事體系和全國布局的斯巴達(dá)勇士兒童賽，已經(jīng)成為了規(guī)模龐大的兒童運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群的第一選擇，是全球最大的兒童障礙跑錦標(biāo)賽。賽事具備獨(dú)一無二的精神特征，精準(zhǔn)定位城市新興家庭體育教育和運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求，打造了體驗(yàn)式營銷的優(yōu)質(zhì)場景，并提供訓(xùn)練營、線下分享會(huì)等豐富的產(chǎn)品內(nèi)容。

2、中國網(wǎng)球青苗計(jì)劃

“青苗計(jì)劃”是一整套以少兒網(wǎng)球活動(dòng)為主體的運(yùn)動(dòng)規(guī)則，是初學(xué)者如何從第一次打網(wǎng)球到愛上打網(wǎng)球的整個(gè)過程，是國際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)“Play&Stay”發(fā)展項(xiàng)目的重要實(shí)施載體。中國網(wǎng)球青苗計(jì)劃的推出旨在促進(jìn)中國少兒網(wǎng)球事業(yè)全面發(fā)展，打造青少年規(guī)范完整的網(wǎng)球生態(tài)體系。通過培訓(xùn)、等級、賽事的閉環(huán)體系，中國網(wǎng)球青苗計(jì)劃為青少年網(wǎng)球提供了全套服務(wù)方案。作為IP落地，CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營是深度觸達(dá)全國少兒網(wǎng)球市場和高品質(zhì)網(wǎng)球家庭的核心平臺(tái)，是少兒網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的陪伴者。

禹唐體育：一站式體育營銷專業(yè)服務(wù)

深耕體育營銷領(lǐng)域18年，禹唐體育是全球知名的體育營銷服務(wù)商，依托專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、全球項(xiàng)目資源網(wǎng)絡(luò)、市場洞察、媒體影響力和國際視野，協(xié)助品牌方2025年在品牌出海、大賽營銷、品牌曝光、人群觸達(dá)等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

體育營銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營銷分析、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃等；

體育贊助項(xiàng)目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價(jià)值評估等；

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內(nèi)容傳播等；

整合營銷激活服務(wù)——整合營銷傳播策略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營銷管理和執(zhí)行報(bào)告等；

贊助價(jià)值評估服務(wù)——行業(yè)競爭評估、品牌形象評估、品牌資產(chǎn)評估、品牌銷售評估等。

2025年，禹唐體育將結(jié)合一系列的案例分享和市場洞察，陸續(xù)為出海企業(yè)客戶展示不同方向的體育營銷重點(diǎn)項(xiàng)目資源，歡迎有意向的品牌客戶隨時(shí)關(guān)注禹唐體育，并與我們詳細(xì)溝通。