禹唐體育注：

近年來，中國已經(jīng)成為了歐洲各大豪門開拓海外市場的必爭之地。無論是球隊頻繁的中國之旅、不斷加深的企業(yè)合作還是豐富的球迷活動，我們都能看到身處遠東的中國市場與歐洲足壇間的聯(lián)系正日益緊密。

眾所周知，作為開發(fā)亞洲市場最為成功的歐洲豪門，曼聯(lián)在中國地區(qū)擁有著龐大的球迷基礎(chǔ)。有趣的是，據(jù)英超聯(lián)賽在中國大陸及澳門地區(qū)獨家版權(quán)方新英體育提供的數(shù)據(jù)顯示，在他們的付費會員中，曼聯(lián)的付費用戶占比在20支英超球隊付費用戶中始終排名第一。

無論是活躍度還是觀賽時長，曼聯(lián)球迷的表現(xiàn)都最為突出。從全國來看，曼聯(lián)球迷對付費觀賽的接受度最高。其中，上海球迷比重遙遙領(lǐng)先，其次為廣州、北京、深圳、成都。曼聯(lián)的付費球迷覆蓋全國，并在一二線城市中擁有較大比重。

因此從某種意義上來說，曼聯(lián)不僅在中國擁有著為數(shù)眾多的球迷，同時這些球迷的“質(zhì)量”也相當可觀。以此為基礎(chǔ)，在今年年初德勤的“豪門榜”上，曼聯(lián)以高達5.15億英鎊的賽季收入力壓皇馬巴薩，繼2004年后重登歐洲豪門收入之首。

雖然與弗格森時代相比，近年來曼聯(lián)在英超與歐洲賽場上的表現(xiàn)都不盡如人意，甚至在引進穆里尼奧這樣的頂級教練、博格巴、伊布等頂級巨星后，本賽季依然要為歐冠席位而戰(zhàn)，但其無與倫比的商業(yè)開發(fā)能力卻仍高居世界頂級之列。

截止2017年5月，據(jù)曼聯(lián)官網(wǎng)顯示，目前紅魔的全球合作伙伴包括阿迪達斯、雪佛蘭、俄羅斯航空、優(yōu)步、夢百合等在內(nèi)共有27個，地區(qū)性合作伙伴包括統(tǒng)一、IVC在內(nèi)共有10個，媒體合作伙伴包括新浪體育在內(nèi)共有13個，金融類的合作伙伴包括桑坦德銀行在內(nèi)共有15個。

在接受禹唐體育合作伙伴Soccerex專訪時，曼聯(lián)俱樂部商務(wù)總監(jiān)杰米·里格爾告訴我們：“首先，我們的球員球衣在全球范圍內(nèi)給主贊助商帶來來專享曝光。阿迪達斯、雪佛蘭、怡安是我們在全球范圍內(nèi)可見性最強、最活躍的合作伙伴。第二，我們的全球合作伙伴擁有品類排他性，同時會在老特拉福德球場的LED、曼聯(lián)電視臺MUTV以及其他數(shù)字渠道上享有曝光。第三，我們的區(qū)域合作伙伴也在更加本地化的基礎(chǔ)上享有類似的待遇。”

事實上，也正是有了商業(yè)開發(fā)上的有力保障，紅魔才能在近幾年的轉(zhuǎn)會市場上頻現(xiàn)大手筆引援，為其復興提供了堅實的基礎(chǔ)，而球迷，也才能對自己主隊重獲當年榮光充滿期待。

有了全球多達6.6億球迷的支持，曼聯(lián)在商業(yè)市場上可謂是叱咤風云。作為一家成熟的俱樂部，曼聯(lián)深知商業(yè)開發(fā)與球迷維護的緊密相關(guān)，畢竟品牌正是看重了紅魔球迷龐大的數(shù)量、較高的品牌忠誠度與較強的消費能力，才令他們對曼聯(lián)這塊金字招牌趨之若鶩。

所以無論在國內(nèi)還是在海外，曼聯(lián)的策略都只有一個，那就是聯(lián)結(jié)球迷，并且使他們長久地支持球隊。對于一個像曼聯(lián)這樣已經(jīng)成立多時的俱樂部，球迷數(shù)量是不用擔心的，因為很多球迷的“紅魔血統(tǒng)”是可以代代相傳的。但是，對于那些無法來到老特拉福德球場為球隊助威的球迷，紅魔依然想出了許多獨具創(chuàng)意的辦法，從而實現(xiàn)了俱樂部與球迷的密切聯(lián)系。從而相比于其他俱樂部，對于想進行體育營銷的品牌公司而言，曼聯(lián)會是最有價值的合作伙伴。

在利物浦大學管理學院的教授布里奇沃特看來，曼聯(lián)是最早采用通過與球迷建立密切關(guān)系，從而實施營銷的策略的俱樂部。另外，曼聯(lián)最早涉足社交媒體，并且懂得如何很好地利用社媒。最重要的是，曼聯(lián)在社交媒體以及使用社交媒體的方法上進行了不斷的創(chuàng)新。

除了線上的種種營銷策略外，曼聯(lián)俱樂部在線下球迷關(guān)系維護上，也做了頗多的努力與嘗試。例如最近，曼聯(lián)俱樂部就在北京舉辦了#ILOVEUNITED的主題活動。活動當天，曼聯(lián)俱樂部大使丹尼斯·埃爾文和傳奇球星大衛(wèi)·梅來到互動展臺，與球迷一起體驗足球狂歡，而新英體育也在其中設(shè)置了包括“60秒紅魔大挑戰(zhàn)”在內(nèi)的特色活動，并為球迷提供了多項福利，現(xiàn)場熱烈的氣氛也反映了曼聯(lián)在開發(fā)中國市場上的成功。

根據(jù)禹唐體育發(fā)布的《2015-2016賽季歐洲足球聯(lián)賽中國市場分析報告》顯示，曼聯(lián)是中國媒體轉(zhuǎn)播比賽場次最多的俱樂部，而在上賽季央視轉(zhuǎn)播英超場次收視率最高的比賽中，曼聯(lián)VS阿斯頓維拉（0.428%）與阿森納VS曼聯(lián)（0.422%）排名前二，也足以證實曼聯(lián)在國內(nèi)的受關(guān)注度之高。

曼聯(lián)俱樂部商務(wù)總監(jiān)杰米·里格爾這樣向我們解釋亞洲市場尤其是中國市場對于俱樂部與其合作伙伴的價值所在：“把俱樂部帶到中國，能夠從中突出他們在風險和人才方面的管理能力。阿迪達斯和雪佛蘭也把亞洲視作很重要的市場。我們相信他們與曼聯(lián)合作是因為俱樂部在全球的覆蓋以及我們的品牌價值。不過，毫無疑問我們在亞洲所處的位置也是他們考慮的一個因素。我們現(xiàn)在把俱樂部帶到亞洲，努力確保通過亞洲行、現(xiàn)場活動以及我們的媒體平臺為合作伙伴提供支持。 ”

“中國對于曼聯(lián)而言是個新興市場中國的曼聯(lián)球迷比其他地方的曼聯(lián)球迷都要多要多，那里孕育著新的發(fā)展機遇。” 杰米·里格爾表示，“中國政府明確提出要打造一個足球強國，這意味著要克服在足球發(fā)展、青訓、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的挑戰(zhàn)。無疑，我們會花大量的時間考慮如何通過幫助發(fā)展中國足球來抓住這次機遇，畢竟中國市場如此重要。”

不難發(fā)現(xiàn)，對于像曼聯(lián)這樣的頂級豪門而言，一方面球場上的表現(xiàn)固然關(guān)鍵，但在另一方面，與球迷關(guān)系的維護與商業(yè)市場的開發(fā)也同樣至關(guān)重要。正是有了全球范圍內(nèi)6.6億球迷的大力支持，以及眾多企業(yè)的青睞，曼聯(lián)才能在世界足壇上獨樹一幟，延續(xù)著只屬于紅魔的傳奇故事。

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